CONSULTATIVE SELLING SKILLS

in Sales & Marketing

SASARAN

  • Peserta paham pentingnya sikap tenaga penjual yang profesional
  • Peserta mampu mengubah manfaat produk menjadi kebutuhan pelanggan
  • Peserta mampu mengembangkan hubungan dengan pelanggan yang menghasilkan penjualan dan kemitraan.

POKOK BAHASAN

1. PERAN SALESPERSON DALAM ORGANISASI

  • Akuisisi dan Retensi Pelanggan
  • Ciri-Ciri Sales Profesional

METODA

  • Diskusi Kelas / Kelompok
  • Game

2. BERORIENTASI PADA PELANGGAN

  • Mengubah Keunggulan Produk Menjadi Kebutuhan Pelanggan
  • Mengembangkan Selling Point

METODA

  • Diskusi Kelas
  • Latihan Penerapan

3. MEMAHAMI JENIS PELANGGAN

  • Memotret Diri Sendiri
  • Mengembangkan Diri Menjadi Problem-Solver Salespeople

METODA

  • Diskusi Kelas / Kelompok
  • Evaluasi Diri

4. HANDLING OBJECTION

  • Mengenali Jenis-Jenis Keberatan
  • Teknik Mengatasi Keberatan

METODA

  • Diskusi Kelas / Kelompok
  • Latihan Penerapan

5. KOMUNIKASI PENJUALAN EFEKTIF

  • Menanggapi dengan Empati
  • Berbicara dengan Teknik Transaksional Analisis

METODA

  • Diskusi Kelas
  • Latihan Penerapan

6. PEMBICARAAN PENJUALAN

  • Persiapan yang Matang
  • Mengenali Buying Signal
  • Teknik Closing

METODA

  • Roleplay
  • Umpan Balik


Silakan mengisi formulir di bawah ini untuk meminta penawaran In House Training di perusahaan Anda. Untuk mengetahui jadwal / meminta proposal penawaran / registrasi Public Training, silakan klik logo berikut ini

Jadwal Training Public

Formulir Permintaan Proposal In-House Training
  1. (required)
  2. (valid email required)
  3. Keterangan Perusahaan
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
  8. (required)
  9. (required)
  10. (valid email required)
  11. (valid email required)
  12. (required)
  13. (required)
  14. (required)
  15. Kebutuhan Ringkas Tentang In House Training:
  16. (required)
  17. (required)
  18. (required)
  19. (required)
  20. (required)
  21. (required)
  22. (required)
  23. Apakah Anda ingin proposal pembanding untuk topik ini?
  24. Kami berhak mengabaikan permintaan proposal In-house Training bila data yang dikirimkan tidak lengkap / akurat.
  25. Pencantuman No. handphone sangat mempermudah kami menghubungi Anda.
  26. Pemakaian alamat email gratisan tidak kami sarankan
  27. Bila Anda kesulitan mengirim data Anda melalui formulir ini, silakan menghubungi kami di: 081382666322 atau 021-80280282 atau 021-8-555-222-0
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • Facebook
  • Technorati
  • LinkedIn
  • MySpace
  • Blogosphere News
  • Google Bookmarks
  • Live-MSN
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • YahooMyWeb
  • Ask

Leave a Comment

Copyright by Kreasi Training 2009
online counter
TopOfBlogs