SALES PRESENTATION SKILLS & NEGOTIATION TECHNIQUE

in COMMUNICATION SKILLS,Proposals/Bids/Tenders,Run On April 2010,Sales Skills

SALES  PRESENTATION SKILLS & NEGOTIATION TECHNIQUE

Apartemen Batavia, Jakarta  | 15-16 Juni 2010 | Pkl.09.00-17.00 wib | Rp 2.500.000/peserta

 

Pengetahuan tentang produk yang dalam belum cukup bagi seorang penjual profesional. Kesuksesan “ mempengaruhi ” pelanggan untuk melakukan pembelian barang atau jasa anda, khususnya yang kompleks memerlukan keterampilan presentasi dan negotiasi yang tinggi.

Guna melengkapi kehandalan dan meningkatkan kredibilitas tim penjual anda, kami spesial merancang pelatihan yang penuh dengan simulasi dan latihan di samping teori pendukung yang sangat bermanfaat.

Setelah mengikuti pelatihan ini petugas penjualan dan petugas bagian pendukung anda akan mengenal teknik presentasi dan negosiasi menjual yang praktis dan mampu menerapkannya dengan lebih percaya diri serta efektif

 

PROGRAM  OUTLINE

Day 1

1. COMMUNICATION, ATTITUDE  AND BEHAVIOR

  • Overview of Communication
  • Self Fulfilling Prophecy and Esteem
  • Interpersonal Communication
  • The magic of  V-A-K

2. THE POWER OF PLANNING

  • Know your Audience
  • Supporting Material
  • Master of  the Environment
  • Total Preparation

3. CONSTRUCTING THE PRESENTATION

  • The O-B-C
  • Deductive and Inductive Format
  • Linking words
  • Pauses techniques

3. DELIVERY OF PRESENTATION

  • Over coming Stage Fright
  • Posture
  • “Sweeping” the Audience
  • Gestures and body movements
  • Tonality and Use of Language
  • Gathering Attention

4.HANDLING QUESTIONS & ANSWERING TECHNIQUES

  • Listening Skills
  • Understanding the Question
  • Paying Respect
  • Answering

Day 2

5. VISUAL AIDS CREATION & HANDLING

  • The Power Points
  • Props
  • Mastering the Visual Aids

6. OBJECTION HANDLING

  • Common Objection
  • Listen for the Meaning
  • Watch for Non Verbal Sign
  • On Being Assertive
  • Apologetic Statements

7. NEGOTIATION

  • Preparation
  • Intimacy Approach
  • The BATNA
  • Securing Agreements

8.CLOSING

  • Summarizing
  • Reinstating The Benefit
  • Closing the Presentation

 

METODE:

  • Presentasi Fasilitor
  • Presentasi Peserta
  • Diskusi
  • Games
  • Studi Kasus

 

FASILITATOR

TAMZIL ZAENAL

Tamzil Zaenal sudah sangat berpengalaman sebagai praktisi bisnis. Karir profesionalnya antara lain di The Bank of New York sebagai Vice President dan Client Executive, The Bank of Boston sebagai Assistant Vice President, The Bank of America sebagai Assistant Vice President, Reuters PLC sebagai Marketing Advisor, Barclays Bank PLC sebagai Manager, dan IBM Indonesia (PT USI) sebagai Business Representative. Berbagai pelatihan profesional selama berkarir diikutinya, mulai pelatihan di Singapore, Hong Kong, USA, England, dan negara lainnya untuk berbagai pelatihan eksekutif.

Saat ini beliau adalah professional trainer dan senior konsultan. Beberapa perusahaan ternama yang telah menjadi kliennya antara lain:  BCA, Bank Danamon, Bank Permata, Bank Mega, BRI, Bank Mandiri,Bank Syariah Mandiri, Bank MAS,Bank BNI, BTPN,  UBS Business School, Bank DKI, UI, Asta Honda Motor, Cevalogistics, Capital Investindo, Askes,  British Petroleum, Jasindo,  LKBN Antara, IMQ dan BHP Billiton,

Pemilik gelar Master of  Science in Communication Management  dari Universitas Indonesia ini aktif dalam keanggotaan Toastmasters Club, Indonesia  sebagai Assistant Governor.

Beliau dalam membawakan pelatihan selalu berlangsung menarik, energik dan penuh dengan motivasi tinggi sebagai tanggung jawab seorang pelatih profesional.

 

Investasi:

  • Pembayaran sebelum 20 May 2010 : Rp 2.100.000,- /peserta
  • Pembayaran sebelum 1 Juni 2010 : Rp 2.300.000,- /peserta
  • Full Fare setelah tgl 1 Junil 2010 : Rp 2.500.000,- /peserta

Biaya meliputi :

  • Materi Training
  • 2x coffee break
  • Makan siang
  • Sertifikat

 

Formulir Permintaan Proposal In-House Training
  1. (required)
  2. (valid email required)
  3. Keterangan Perusahaan
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
  8. (required)
  9. (required)
  10. (valid email required)
  11. (valid email required)
  12. (required)
  13. (required)
  14. (required)
  15. Kebutuhan Ringkas Tentang In House Training:
  16. (required)
  17. (required)
  18. (required)
  19. (required)
  20. (required)
  21. (required)
  22. (required)
  23. Apakah Anda ingin proposal pembanding untuk topik ini?
  24. Kami berhak mengabaikan permintaan proposal In-house Training bila data yang dikirimkan tidak lengkap / akurat.
  25. Pencantuman No. handphone sangat mempermudah kami menghubungi Anda.
  26. Pemakaian alamat email gratisan tidak kami sarankan
  27. Bila Anda kesulitan mengirim data Anda melalui formulir ini, silakan menghubungi kami di: 081382666322 atau 021-80280282 atau 021-8-555-222-0
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • Facebook
  • Technorati
  • LinkedIn
  • MySpace
  • Blogosphere News
  • Google Bookmarks
  • Live-MSN
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • YahooMyWeb
  • Ask

Leave a Comment

Copyright by Kreasi Training 2009
online counter
TopOfBlogs